Премиальные сегменты бизнеса

В рамках повышения эффективности реализации нефтепродуктов отдельными направлениями бизнеса являются реализация авиакеросина, смазочных материалов, битумных материалов, нефтехимии и бункеровка. По каждому направлению разработаны отдельные стратегические планы развития, которые в сумме дадут прирост объемов продаж к 2020 г. более чем в два раза. Основные задачи, стоящие перед продуктовыми бизнес-единицами, — это повышение эффективности продаж, расширение географии бизнеса, а также рост доли в премиальных сегментах рынка.

ЗАПРАВКА АВИАТРАНСПОРТА

«Газпромнефть-Аэро» — дочернее предприятие «Газпром нефти», созданное в 2008 г., — осуществляет заправку воздушных судов и реализацию авиатоплива «в крыло».

Основными направлениями деятельности «Газпромнефть-Аэро» являются:

  • реализация авиатоплива, производимого на НПЗ «Газпром нефти», и эксплуатация топливозаправочных комплексов (ТЗК);
  • предоставление комплекса услуг по обеспечению воздушного судна авиа-горюче-смазочными материалами.

Стратегия развития «Газпромнефть-Аэро» до 2020 г. предполагает развитие собственной сети современных ТЗК. Предприятие планирует сформировать сеть из 52 ТЗК (20 собственных и 32 арендованых), расположенных в отечественных и зарубежных аэропортах.

«Газпромнефть-Аэро» реализует авиа­керосин через дочерние общества в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Мурманске, Томске, Брянске и т. д., а также в странах Центральной Азии — Казахстане (г. Астана), Таджикистане (г. Душанбе) и Кыргызстане (г. Бишкек). Кроме того, сегодня предприятие заправляет воздушные суда российских авиакомпаний в аэропортах Юго-Восточной Азии, Скандинавии, Европы, Африки, Австралии и Латинской Америки.

Также «Газпромнефть-Аэро» обеспечивает контроль качества авиа-горюче-смазочных материалов на соответствующих этапах авиатопливообеспечения воздушных перевозок в целях выявления изменений показателей качества авиа-горюче-смазочных материалов в процессе их поставки и подготовки к применению, а также в целях оценки их пригодности к заправке в воздушные суда.

Наличие собственных мощностей позволяет предприятию обеспечить регулярность поставок авиатоплива в аэропорты, высокое качество поставляемого топлива, внедрение современных технологий заправки воздушных судов, а также безопасность полетов.

С 2008 г. «Газпромнефть-Аэро» является стратегическим партнером Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA) в области авиатопливообеспечения.

«Газпромнефть-Аэро» является абсолютным лидером розничного рынка авиатоплива РФ. Рост объемов розничных продаж авиакеросина составил 53 % к 2010 г. Доля на розничном рынке РФ увеличилась с 18 % (в 2010 г.) до 20 % (в 2011 г.)

В рамках заключенных государственных контрактов осуществляется заправка летательных аппаратов авиакеросином на 11 аэродромах Минобороны РФ. Общий объем заправленного за 2011 г. топлива составил 265 тыс. т.

За прошедший год компания значительно расширила географию продаж на внешнем рынке — заправка воздушных судов осуществляется в 30 странах (49 городах) по сравнению с 11 странами (18 городами) в 2010 г.

В 2011 г. начата топливозаправочная деятельность в аэропорту г. Ульяновска.

газпромнефть-аэро
Российские проекты
 
Международные проекты
Гражданские суда
Суда Минобороны
 
Проекты
в центральной азии
 
Планы развития
Аэрозаправочных
комплексов до 2020 Г.

БУНКЕРОВКА СУДОВ

«Газпромнефть Марин Бункер» — дочернее предприятие компании «Газпром нефть», созданное в 2007 г. для организации круглогодичных поставок нефтепродуктов — мазута, судового топлива и масел — для морского и речного транспорта. Предприятие занимает лидирующие позиции на бункерном рынке России.

Около 90 % потребителей услуг компании составляют иностранные судовладельцы.

Сегодня в состав «Газпромнефть Марин Бункер» входят пять региональных офисов и два дочерних общества. «Газпромнефть-Шиппинг» управляет флотом компании, состоящим из 9 собственных судов-бункеровщиков (по два на Дальнем Востоке, Черном море и в Санкт-Петербурге, по одной барже в Калининграде и Мурманске, остальные — на внутренних водах). «Газпромнефть Терминал СПб» эксплуатирует бункерный терминал на территории Кировского завода в г. Санкт-Петербурге.

Для реализации масштабных стратегических планов «Газпромнефть Марин Бункер» необходимо укреплять конкурентные преимущества — расширять базу собственных судов. В начале 2012 г. «Газпромнефть-Шиппинг», дочерняя компания «Газпромнефть Марин Бункер», ввела в эксплуатацию новое судно — «Газпромнефть Норд-Вест» — для работы в Большом порту г. Санкт-Петербурга.

В рамках утвержденной среднесрочной инвестиционной программы в 2011 г. компания приобрела два современных танкера-бункеровщика, которые имеют неограниченный район плавания и отвечают требованиям всех отраслевых международных конвенций. В планах компании расширять собственный флот и довести количество судов до 15 единиц к 2020 г.

Еще одна стратегическая задача, которая стоит перед компанией, — развитие сети терминалов, собственных и арендованных, чтобы выстроить полный цикл бункерной инфраструктуры.

«Газпром нефть» ставит перед собой амбициозные цели во всех сферах деятельности, и бункерный бизнес — не исключение. В планах Компании — увеличение объемов продаж бункерного топлива на 20 % в год, дальнейшее расширение географии деятельности и укрепление позиций на существующих рынках внутри страны и за рубежом.

Александр Дюков
Председатель Правления

«Газпромнефть Марин Бункер» занимает прочные позиции во всех ключевых морских и речных портах России. В настоящее время «Газпромнефть Марин Бункер» имеет самую обширную географию деятельности на территории РФ среди всех российских бункерных компаний и во всех ключевых портах РФ: в 15 морских и 9 речных.

В 2011 г. компания также начала работу в международных портах: Таллин, Рига, Клайпеда, Росток, Констанца.

Газпромнефть Марин Бункер
Российские проекты
Внутренние водные пути
 
дальний Восток
 
Северо-Запад
 
ЮГ
Международные
порты
   
Планы по расширению присутствия компании на 2012–2015 гг.
 

Стратегия развития компании предполагает активное расширение деятельности на международном рынке: в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии. «Газпромнефть Марин Бункер» осуществляет поставки топлива через собственные и арендованные мощности: терминалы и бункеровщики. Нефтепродукты отгружаются с Омского НПЗ, Московского НПЗ. Основной объем отгрузок осуществляет Омский НПЗ.

ООО «Газпромнефть Марин Бункер» в 2011 г. укрепило свои лидирующие позиции на бункерном рынке РФ, увеличив долю рынка до 18,5 %. Объемы продаж судовых топлив «в борт» выросли на 44 % по сравнению с 2010 г., до уровня 1,3 млн т.

Всего же совокупные годовые объемы реализации судового топлива компании увеличились в 1,5 раза и составили 2,2 млн т. В отчетном году были освоены новые рынки сбыта в РФ — бункеровка судов в порту Нижнего Новгорода, Самары, на острове Сахалин, а также за рубежом в портах Балтийского моря — Клайпеда, Таллин, Рига. На ближайшие три года компания планирует расширять географию продаж в иностранных морских портах и наращивать рыночную долю в РФ до 20 % — к 2015 г. и до 30 % — к 2020 г.

Наша стратегическая цель — занять до 30 % российского бункерного рынка, нарастить присутствие за рубежом и выйти к 2020 году на объемы бункеровки в России и за границей суммарно в 7 миллионов тонн в год. Для достижения этих целей мы будем строить терминальную сеть в России, доведем количество собственных судов до 15.

Анатолий Чернер
Заместитель генерального директора по логистике, переработке и сбыту

«Газпромнефть Марин Бункер» имеет все условия для выхода на зарубежные рынки сбыта: наработан практический опыт, создана опытная и эффективная команда менеджеров. Реализация качественных топлив, произведенных на НПЗ «Газпром нефти», позволяет формировать положительный имидж надежного партнера.

К 2020 г. компания намерена занять существенную долю на мировом рынке и войти в список 20 крупнейших международных бункерных компаний, увеличив объемы реализации судового топлива более чем в три раза по сравнению с 2011 г. Сетевой эффект позволит расширить клиентскую базу и обеспечивать долгосрочное сотрудничество с крупными международными судоходными компаниями.

Схема бункеровочного бизнеса

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА МОТОРНЫХ МАСЕЛ

ООО «Газпромнефть — смазочные материалы» имеет производственные активы в Западной Сибири (г. Омск), европейской части России (г. Ярославль), Московской области (г. Фрязино), а также в Западной Европе (г. Бари, Италия). Компания сертифицирована по международной системе качества ISO на соответствие требованиям международных стандартов серии ISO 9001:2008, 14001:2004, а также OHSAS 18001:2007.

Стратегия развития

Цель: создание национальной компании смазочных материалов — признанного технологического, маркетингового и сервисного лидера в производстве высокотехнологичных премиальных масел, смазок и технических жидкостей под глобальным брендом. Для реализации этих стратегических целей компания осуществляет ряд мероприятий.

Маркетинг:

  • создание сильного международного бренда смазочных материалов G-Energy под мастербрендом «Газпром нефть» с широкой узнаваемостью во всех сегментах рынка смазочных материалов;
  • формирование активной коммуникационной платформы, позволяющей обеспечить успешную реализацию масел под брендами «Газпром нефть» как в России, так и за рубежом.

Производство:

  • постановка на производство 30 новых специализированных продуктов премиального уровня для легкового и коммерческого транспорта, а также для различных отраслей промышленности;
  • инвестирование в 2009–2011 гг. 2 185 млн руб. на строительство нового высокотехнологичного комплекса по производству и фасовке смазочных материалов на базе Омского филиала — основной производственной базы компании;
  • покупка профильных активов по производству смазочных материалов в РФ и за рубежом;
  • тесное сотрудничество с производителями автомобильной техники, промышленного оборудования и профильными НИИ.

Продажи:

  • построение сильной дистрибьюторской сети как в России, так и за ее пределами;
  • активное развитие в специализированных каналах продаж — профильной рознице, станциях технического обслуживания автомобилей, парках автомобильной техники, основных отраслях промышленности;
  • прямое сотрудничество со стратегическими промышленными предприятиями и автомобильными производителями;
  • активное продвижение на зарубежных рынках Европы и Азии.

Основные показатели компании за 2011 г.:

  • Доля рынка фасованных масел в РФ в 2011 г. увеличилась с 8,2 до 10,5 %.
  • В два раза выросли продажи премиальной продукции, отвечающей международным спецификациям (продукция семейства брендов G-Family). Это результат стратегической трансформации компании от производителя сырья к клиентоориентированной маркетинговой компании – производителю высокотехнологичных товарных масел.
  • Узнаваемость премиального потребительского бренда G-Energy в РФ выросла на 18 %.
  • Осуществлен выход в новые сегменты бизнеса, освоение новых каналов реализации – поставка масел на 320 станций технического обслуживания, в 57 гипермаркетов в РФ.
  • «Газпромнефть – смазочные материалы» – лидер рынка масел РФ в 2011 г. по количеству предложенных рынку новых продуктов (30 наименований). Ассортимент продукции включает в себя более 300 наименований масел, производимых в России и Западной Европе.

В 2011 г. продолжалась активная рекламная кампания в поддержку нового семейства брендов G-Family, масел международного уровня для потребительского и коммерческого рынка.

Бренд G-Energy является частью нового семейства G-Family. Помимо моторных масел для легковых автомобилей, G-Family включает в себя линейку моторных масел для коммерческого транспорта G-Profi, линейки трансмиссионных масел для легкового и коммерческого транспорта G-Box и G-Truck, линейки масел для малых двигателей G-Motion, G-Wave, а также ряд других специализированных продуктов.

Стиль G-Energy, разработанный известным итальянским дизайнерским ателье Italdesign-Giugiaro, символизирует собой лидерство, мощь, высокие достижения, динамику и скорость, нашедшие отражение в уникальном изысканном дизайне канистры, графике этикеток и других визуальных составляющих бренда.

Смазочные материалы G-Family производятся на заводе Gazpromneft Lubricants Italia S.p.A. в г. Бари. Это высокотехнологичный комплекс, который способен выпускать 30 тыс. т масел и 6 тыс. т пластичных смазок в год. Высокоточное малотоннажное смешение позволяет выпускать более 100 наименований различных продуктов для всех секторов рынка смазочных материалов. Завод сертифицирован по международной системе качества ISO (соответствие требованиям ISO 9001 и ISO 14001) в области производства, фасовки, хранения и реализации масел и смазок. Технологии, примененные на заводе в Италии (г. Бари), постепенно будут внедряться и на российских предприятиях. В 2011 г. компания приобрела новую площадку для производства фасованной премиальной продукции в г. Фрязино (Московская область), мощностью 40 тыс. т фасованной продукции — моторных, трансмиссионных, индустриальных масел и технических жидкостей. В состав завода входят технологический цех по высокоточному смешению, фасовке масел, резервуарный парк емкостью 3 000 м3, сливо-наливные авто- и железнодорожные эстакады с насосными установками, складское хозяйство, очистные сооружения, а также административно-лабораторный корпус.

В отчетном году запущена 1-я очередь комплекса фасованных масел в Омске, мощностью 180 тыс. т в год.

В 2011 г. компания расширила географию сбыта смазочных материалов как в России и ближнем зарубежье, так и в Западной Европе (начало продаж в Греции, Сербии, Испании и Германии). Количество стран, в которых реализуются моторные смазочные материалы компании, достигло 35. Рост объема продаж фасованной продукции на этом рынке увеличился на 27 % по сравнению с показателями 2010 г. Компания ставит перед собой амбициозные цели — реализация долгосрочной инвестиционной программы, расширение ассортимента современной продукции, увеличение доли российского рынка и дальнейшая экспансия на зарубежных рынках.

БИТУМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И КОКСЫ

По результатам 2011 г. «Газпром нефть» уверенно сохраняет лидирующие позиции на битумном рынке РФ: объем продаж битумных материалов в 2011 г. составил 1 846 тыс. т, что составляет 33 % российского рынка. Доля экспорта в страны СНГ при этом составила 12 %. Продажи нефтяного кокса по сравнению с 2010 г. выросли на 17 %.

Продажи битумных материалов конечным потребителям выросли более чем на 50 %. В 3,5 раза увеличились продажи битумных материалов и полимерно-битумных вяжущих (ПБВ), фасованных в однотоннажные контейнеры типа «Кловертейнер».

Изменение организационной структуры бизнес-единицы битумных материалов и коксов из Управления разработки и внедрения новых технологий в Департамент битумных материалов существенно повысило эффективность продаж и развития битумного направления в целом.

В 2011 г. на Омском НПЗ начался промышленный выпуск битумных премиум-продуктов — ПБВ и битумных эмульсий.

В стратегии развития дальнейший рост бизнеса определен укреплением позиций «Газпром нефти» на российском рынке битумных материалов, реализацией процессинговых схем на сторонних предприятиях в регионах интенсивного проведения дорожно-строительных работ, а также приобретением инвестиционно привлекательных битумных активов, в том числе в странах СНГ. Кроме того, в планах — развитие битумного производства NIS, увеличение присутствия на целевых рынках в странах Центральной и Восточной Европы.